2021年6月1日《电力变压器能效限定值及能效等级》（GB 20052—2020）（以下简称“新能效”）正式实施，国内发电企业对取向硅钢的需求发生重大调整。同时，取向硅钢的供应侧也发生了深刻的整合与转变。在此背景下，发电企业应当对变压器取向硅钢的采购策略进行调整，以适应“新能效”所带来的行业变化。

1.国内对取向硅钢的需求正在提速升级

“新能效”标准要求各类变压器损耗指标相较之前下降约10%~45%不等，使得变压器所用的取向硅钢在目前的基础上提高了一个或两个牌号（新旧能效标准下对取向硅钢牌号的要求对比如表1所示）。在“新能效”背景下，电力变压器行业对取向硅钢的需求将会呈现以下两个特征：在需求数量上，未来国内高牌号取向硅钢的需求量会逐年攀升；在需求结构上，国内对高牌号取向硅钢的需求比例将逐步增加，普通牌号需求量将逐步减少（见图1）。

2.高牌号取向硅钢的供应侧发生重要转变

十年来，随着国内钢铁企业的整合与竞争力提升，我国高牌号取向硅钢的供应格局已较之前发生较大改变（见表2）。从产量看，2022年我国高牌号取向硅钢产量达140.74万吨，较2013年的58.54万吨提升了140.41%，产量大幅提升；从供给侧构成看，目前我国高牌号取向硅钢厂家主要由以宝武、首钢为主力的国企构成。总体上，目前我国高牌号取向硅钢的生产侧分布呈现出集中化、先进化的特征，随着“新能效”标准的逐步推广，这两个特征会更加突出。

1.发电企业对取向硅钢的采购模式现状

目前，国内主要发电企业对高牌号取向硅钢的采购方式主要为“整机采购”，即：先采用集中采购的方式，将年度变压器订单分配给有限数量的变压器厂家，在合同中明确约定从发送订单到变压器交货的时间期限以及技术标准，由变压器设备厂根据合同技术要求自主采购取向硅钢进行组配成套。在此链条下，发电企业只与变压器厂家建立直接联系，不直接介入取向硅钢的供应环节（见图2）。

2.当下发电企业对取向硅钢的采购模式成因分析

过去硅钢片采购模式的形成，与当时取向硅钢市场的状况有关。过去，取向硅钢的供应侧厂家良莠不齐，主要分为四类：一是以宝钢、首钢为代表的大型国有钢铁企业；二是规模稍小的民营钢铁加工企业；三是活跃于取向硅钢市场的各类代理商；四是外国钢铁企业。供应侧的复杂带来了管理上的困难，所以发电企业普遍采取间接管理的方式，即：以变压器产品的性能参数和质量要求作为采购合同内容，在合同中与变压器厂家约定相应的考核条款，通过对变压器厂家的直接管理来间接实现对变压器从原材料到成品的流程控制。这种管理方式在当时具备一定优势，在一定时期内确实起到了缓和市场矛盾的作用，但随着市场条件的变化，这些优势已不再明显（见表3）。

3.当下发电企业对取向硅钢的采购模式的综合分析

结合上文所述，当下发电企业在制定取向硅钢的采购策略时应考虑当下环境所产生的影响，将内外部因素综合考虑之后再作出正确决策，使之能够适应市场变化，挖掘出“新能效”背景下取向硅钢供应链的潜在价值。本文选用SWOT分析法，将发电企业在采购变压器取向硅钢时面临的内外部因素进行排列，并说明其带来的潜在价值（见表4）。

根据SWOT分析法“使用优势、克服劣势、利用机会、避免威胁”的原则，我们将发电企业对取向硅钢的采购策略制定原则总结为以下四条。

（1）发电企业应利用其对高牌号取向硅钢需求的规模化优势，掌握议价权，从厂家处争取到更低的价格；

（2）发电企业应以完善的质量标准体系为约束依据，直接参与变压器高牌号取向硅钢材料采购的质量管理，保障最终产品的整体质量可控；

（3）发电企业应采取集中采购的方式，构建起稳定安全的高牌号取向硅钢供应渠道，提前锁定产能，保障供应；

（4）发电企业应与取向硅钢厂家加强技术合作，共同推动更先进技术标准的制订与发展。

1.发电企业对高牌号取向硅钢实施集中采购策略的现实条件

集中采购是一种公认的比较成熟、具有可操作性的管理方式，具有节约成本、加强管理、提高采购规范性的优势。事实上，取向硅钢本质上作为一种大宗商品，一直都具备集中采购的潜力。十年来，随着供需市场的变化，对高牌号取向硅钢实施集中采购的条件变得更加充分；“新能效”标准的提出也在推动着发电企业把质量管理向供应链原材料侧深入。就当下的市场环境而言，发电企业已具备对高牌号取向硅钢实施集中采购的现实条件（见表5）。

2.发电企业对高牌号取向硅钢实施集中采购策略的流程介绍

发电企业对高牌号取向硅钢的采购应追求“五个恰当”的理想预期，即“恰当的来源、恰当的价格、恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点”，与之对应的是“五个做到”，即“选择合格的供货商、争取较优的价格、控制订货数量、保证及时供应、选择合适的交货点”。在这一思路下，发电企业对高牌号取向硅钢实施集中采购策略的流程设计如图3所示。

3.发电企业对高牌号取向硅钢实施集中采购策略的优势

发电企业对高牌号取向硅钢实施集中采购，既能降低企业采购成本、提高企业内部效益，也能对整条供应链产生较强的正外部性效应，具体可以总结为以下五个方面。

（1）有利于推进集中管理，提高原材料供应过程的规范性。通过集中采购，发电企业只需对少数取向硅钢厂家进行管理，即可实现对从原料到变压器成品的全供应链管控，极大提高取向硅钢供应的规范性。

（2）有利于加强质量管理，保证最终设备的质量。通过集中采购将取向硅钢的采购权收归发电企业，提高原材料从选用到组配的全链条透明度，能最大限度降低变压器厂家自由组配的质量风险。

（3）有利于在原料侧实现资源整合，减少供应链管理复杂性。变压器厂家之间在采购方面联系较为封闭，在采购时易发生渠道冲突。发电企业通过集中采购的方式，可以极大程度地整合货源与渠道，避免变压器厂家在原料采购过程中面临的渠道冲突，降低供应链管理的复杂性。

（4）有利于提高规模效益，增加供应链附加值。集中采购具有规模化优势，发电企业可以整合企业需求，与取向硅钢厂家进行协商，在降低采购价格的基础上争取更长的支付时间。

（5）有利于发挥技术合作优势，推动行业健康发展。集中采购能够建立起发电企业与取向硅钢厂家之间的直接联系，双方在技术标准、实际使用等方面的交流更为便捷，可以加强合作，共同优化技术标准，推动取向硅钢产品向更低能耗、更高标准的方向发展。

在“新能效”的背景下，发电企业对高牌号取向硅钢的需求将进一步提质增速，发电企业对取向硅钢的采购模式和管理策略已不适应这种变化，需要作出调整。一方面，取向硅钢行业在过去十年取得了重大进步，供应侧厂家发生了重大整合，产品技术标准也更为严谨统一，这为对取向硅钢进行集中采购创造了现实条件。另一方面，集中采购方式在降低成本、控制质量、供应链管理等方面具有的独特优势，有利于其帮助发电企业在适应环境变化的同时挖掘出更大的供应链价值。